实践营销辅导,数据管理专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    现代激烈竞争环境中,营销人如何灵活运用营销、实现更好的销售,对销售企业及人员提出了更高的要求。针对现状许多行业、企业营销骨干营销理解偏颇,营销理念迷失,营销工具的运用状况,及需求设定本课程。现代销售专家、专业及人际关系的建立,对销售体制、流程机制迷乱,及临门一脚技巧等,通过KPI方式达成课程成果落地是需要考究的 本课程以实战训练为主……
  • 邀请费用:
    15000元/天(参考价格)
市场一线分析策划培训课程

2019-01-21 更新 309次浏览

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  • 所属领域
    市场营销 > 营销策划
  • 适合行业
    美容整形行业 商超零售行业 快消品行业 家居建材行业 汽车服务行业
  • 课程背景
    产品市场进入须要根据优势特点、层次决定市场定位,在产品、市场及客户的互动中,需要根据综合经营层次进行精准梳理和维系! 针对市场定位的课题范围,需:根据最主要点进行取舍,根据行业特点要求侧重。作为通信服务业需要针对其产品特点进行多途径、市场调研与市场信息收集,在对目标客户群数据整合基础上,进行数据量化和客户现实与潜在需求的分析,据产品类型和自身含量预测性定位,综合对市场进行数据的分析,进一步落实和达成数据的汇总 针对目标客户群的市场调研方式多种多样,本课程针对通信行业产品调研策略及市场化数据搜集、分析和整理上,通过市场化数据的高效管理、进行自然定位暨客户的选择
  • 课程目标
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    课程大纲                                                                        

    一、调研策略制定

    无论新老产品,随着市场化进程,需要进行市场一线调研数据搜集,对于数据的收集,需要通过多种方式和策略并行

    1、渠道的调研

    经销、代理商调研方案制定

    2、终端调研

    终端调研方案策略制定

    3、对手调研

    竞争对手调研策略制定

    4、相关产品调研

    相关产品数据收集

    相关行业背景调研

    5、调研方式

    网络调研

    电话调研

    实地走访

    文本调研数据收集

    情报获取策略制定

    6、调研汇总

    调研数据汇总

    调研总结

    二、数据整合

    针对调研基础上的数据分类,数据提炼,数据量化和数据挖掘,通过数据的多方面组合分析,达成数据值的量化指标和市场策略依据、市场经营根据

    1、数据统计

    数目类别规总

    数据计算与罗列方式

    2、数据分类管理

    数据的量化

    数据表现与展示

    综合配比

    3、数据分析

    市场数据列表

    趋势分析

    市场形势综合分析

    策略的运筹

    三、运营策略定位

    针对终端、渠道相关行业市场产品调研分析上,拟定针对渠道、终端、目标消费群与竞争对手的策略,须要以数据总结为策略依据

    1、样板市场

    区域市场

    聚焦点

    新品试行策略

    复制、扩展策略

    2、渠道设定

    新品合作设定

    推广策略

    3、促销策略

    单点促销

    多点促销

    4、产品策略

    产品组合策略

    产品竞争策略

    价格策略

    四、服务层次与服务流程

    三、运营策略定位

    针对终端、渠道相关行业市场产品调研分析上,拟定针对渠道、终端、目标消费群与竞争对手的策略,须要以数据总结为策略依据

    1、样板市场

    区域市场

    聚焦点

    新品试行策略

    复制、扩展策略

    2、渠道设定

    新品合作设定

    推广策略

    3、促销策略

    单点促销

    多点促销

    4、产品策略

    产品组合策略

    产品竞争策略

    价格策略

    四、服务层次与服务流程

    服务是经营的层次,也是客户最能直接的感受和体会,高水准的服务、是高效率的客户体验,是服务业口碑经营的有力保障

    1、层次定位与创新

    品类与优势评比

    流程匹配性分析

    定位服务流程设置

    2、新、老品维护

    新品策划

    老品维护与升级策略

    形象转换策略

    3、形象层次的建设

    形象策略

    形象塑造模式

    4、品类述求与推广

    品类构建与宣传策划

    品类经营支撑体系

    品类经营流程

    5、品牌故事

    产品文化建设

    品牌内涵整合

    五、客户选择的经营策略

    目标客户选择、是在市场化认同和预测基础

    目标客户选择、是在市场化认同和预测基础上的确认,是充分具备条件基础上核心价值的定位与认知产物,需要不断提升符合客户期望值营销系列管理

    1、客户认知策略

    匹配策略

    核心价值观

    形象与包装策略

    目标客户经营策略

    2、经营流程建设

    目标客户流程策略

    流程管理与监督

    3、客户分类管理策略

    ABC分类

    重点客户管理

    大客户维护策略

    4、特点经营

    差异化的策划

    优势策划

    5、附加价值

    价值创新

    6、忠诚度管理

    口碑管理

    服务质量与美誉度管理

    本课程将根据每一节须要、设定相关案例分享与解析,并通过各类小场景的学员参与、亲身实践的把关,达成学员对课程的实战训练和把握。


    课程标签:市场营销策划

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