2019-01-21 更新 378次浏览
课程大纲
一、新营销
符合现代发展趋势营销策划有那些、对销售的支撑,设计符合行业、企业特点营销咨询式方案取舍有那些?
1、现代营销理解
1)营销生活、营销事业
2)用好营销的三大纪律八项注意
3)如何在营销战争时代脱毅而出
2、营销工具对销售的辅助
1)策划与销售目标管理
2)SMART在销售中的实用
3)高绩效体验营销五大工序
3、营销人力资源训练的三大法宝
1)军事训练法则
2)骨干磨砺法则
3)销售气势与灵性掌握法则
案例:新营销训练10大案例
二、销售策划
设置企业销售模式方法有那些?建立科学销售衔接和操作平台、建立有自身特点企业销售方式有那些选择?
1、销售原始盘点
1)行业、企业销售积淀分析
2)优、劣势分析的五大步骤
2、组合与提炼
1)再组合三大节奏控制
2)提炼的五大原则
案例:某实业公司销售策划简析
三、流程KPI
设计流程、需要从那个最重要的部分入手?逐渐掌握结构化的条件?往下延伸策略,层层联系和关联性要求有那些?
1、销售KPI设定
1)销售人力强化训练五大步骤
2)销售机制分析三三制原则
2、操作流程监督
1)销售监督机制建立三大实操
2)操作流程落地三大环节
案例:某实业流程KPI设计
四、销售绩效
销售绩效主要分哪三个部分?如何鉴定、业绩、能力、态度,三个方面的综合平衡
1、业绩评审
1)业绩管理三三制法则
2)业绩递增的三个评审值
2、态度的锻造
1)态度训练的三大步调
2)现代素质训练三个KPI
3、能力KPI
1)稳健力训练
2)应变力训练
3)节奏力训练
案例:2个销售案例分析
五、平台建设
现代营销支持及销售支撑的业绩倍增模式有那些?企业销售积淀,优化和提炼需要具备哪些基本点?
1、销售平台的借力
1)销售优化的三大步骤
2)销售整合的五个流程
2、销售机制与成长空间设定的三大步骤
1)制度与时俱进三大原则
2)销售成长空间三大法则
案例:某实业公司销售模式建设
课程标签:营销培训