实践营销辅导,数据管理专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    现代激烈竞争环境中,营销人如何灵活运用营销、实现更好的销售,对销售企业及人员提出了更高的要求。针对现状许多行业、企业营销骨干营销理解偏颇,营销理念迷失,营销工具的运用状况,及需求设定本课程。现代销售专家、专业及人际关系的建立,对销售体制、流程机制迷乱,及临门一脚技巧等,通过KPI方式达成课程成果落地是需要考究的 本课程以实战训练为主……
  • 邀请费用:
    15000元/天(参考价格)
营销技能与销售技巧培训课程

2019-01-21 更新 378次浏览

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  • 所属领域
    市场营销 > 营销策划
  • 适合行业
    电力能源行业 生产制造行业 美容整形行业 教育培训行业 建筑地产行业
  • 课程背景
    销售人员视野和格局、阻碍了销售业绩的突破! 营销理念的局限“做不好人、就做不好事” 缺乏必要营销工具“工欲善其事、必先利其器”销售管理捉襟见肘 单兵作战,缺乏强大资源背景,缺乏营销组合配置,缺乏整体营销策略 销售欠策划,不具备销流程,缺乏销售层次把握和经营举措 缺乏销售开发过程管理,缺乏客户拓展节奏和控制 缺乏从头到脚销售模式构建 缺乏正确现代商业意识、的视角统筹和把握销售的局面
  • 课程目标
    掌握营销策划对销售业绩提升过程和选择! 把握营销组织及营销团队作战能力 掌握现代客户需求、价值信息搜集能力 掌握市场需求动向,据竞争条件设定竞争运营策略 建立符合现代需求市场营销体制,建立具有核心力销售绩效模式 建立现代骨干精英系统培育体系,实战精英模拟训练法则和原则 掌握销售流程,把握销售节奏,掌握成交技巧 理顺营销人生,掌控销售事业
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    课程大纲 

    一、新营销

    符合现代发展趋势营销策划有那些、对销售的支撑,设计符合行业、企业特点营销咨询式方案取舍有那些?

    1、现代营销理解

    1)营销生活、营销事业

    2)用好营销的三大纪律八项注意

    3)如何在营销战争时代脱毅而出

    2、营销工具对销售的辅助

    1)策划与销售目标管理

    2)SMART在销售中的实用

    3)高绩效体验营销五大工序

    3、营销人力资源训练的三大法宝

    1)军事训练法则

    2)骨干磨砺法则

    3)销售气势与灵性掌握法则

    案例:新营销训练10大案例

    二、销售策划

    设置企业销售模式方法有那些?建立科学销售衔接和操作平台、建立有自身特点企业销售方式有那些选择?

    1、销售原始盘点

    1)行业、企业销售积淀分析

    2)优、劣势分析的五大步骤

    2、组合与提炼

    1)再组合三大节奏控制

    2)提炼的五大原则

    案例:某实业公司销售策划简析

    三、流程KPI

    设计流程、需要从那个最重要的部分入手?逐渐掌握结构化的条件?往下延伸策略,层层联系和关联性要求有那些?

    1、销售KPI设定

    1)销售人力强化训练五大步骤

    2)销售机制分析三三制原则

    2、操作流程监督

    1)销售监督机制建立三大实操

    2)操作流程落地三大环节

    案例:某实业流程KPI设计

    四、销售绩效

    销售绩效主要分哪三个部分?如何鉴定、业绩、能力、态度,三个方面的综合平衡

    1、业绩评审

    1)业绩管理三三制法则

    2)业绩递增的三个评审值

    2、态度的锻造

    1)态度训练的三大步调

    2)现代素质训练三个KPI

    3、能力KPI

    1)稳健力训练

    2)应变力训练

    3)节奏力训练

    案例:2个销售案例分析

    五、平台建设

    现代营销支持及销售支撑的业绩倍增模式有那些?企业销售积淀,优化和提炼需要具备哪些基本点?

    1、销售平台的借力

    1)销售优化的三大步骤

    2)销售整合的五个流程

    2、销售机制与成长空间设定的三大步骤

    1)制度与时俱进三大原则

    2)销售成长空间三大法则

    案例:某实业公司销售模式建设


    课程标签:营销培训

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